Bachelor Commerce - CPF

Devenez chargé(e) de développement commercial !

Grâce à cette formation L'École Française, vous serez capable de :

• Analyser le marché et l'environnement concurrentiel de l'entreprise
• Réaliser un diagnostic commercial interne de l'entreprise
• Définir, avec la direction, la stratégie de développement commercial physique et digitale
• Élaborer un plan d'actions commerciales et le budget prévisionnel associé
• Mettre en place des campagnes de prospection omnicanales s'appuyant sur l'IA et l'automatisation
• Négocier avec les prospects et les clients et élaborer des propositions commerciales, y compris en réponse à des appels d'offres
• Optimiser l'expérience client sur les parcours physiques et digitaux
• Piloter la performance commerciale à l'aide des outils adaptés (CRM, ERP, tableaux de bord)
• Sélectionner et négocier avec les partenaires commerciaux
• Animer et développer les compétences de l'équipe commerciale

Cette formation L'École Française vous prépare au Bachelor PIGIER « Chargé de développement commercial », titre de niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro RNCP41672, accessible à partir du Bac+2 et permettant d'obtenir un niveau Bac+3. Vous pourrez travailler dans des structures de toutes tailles (grands groupes, PME, TPE, collectivités ou associations), en BtoB comme en BtoC, dans de nombreux secteurs tels que le commerce et la distribution, la banque et l'assurance, l'industrie, les services, le tourisme ou l'immobilier. Vous pourrez ainsi accéder à des postes tels que chargé(e) d'affaires, business developer ou directeur(trice) commercial(e). Vous deviendrez un acteur clé du développement commercial de l'entreprise.

Pourquoi choisir cette formation ?

• Formation diplômante en partenariat avec PIGIER, réseau de 25 écoles en France et plus de 13 000 étudiants formés chaque année
• Un contenu riche et diversifié : de nombreuses vidéos, mises en situation et quiz
• De nombreux rendez-vous mentors pour vous accompagner au mieux dans l'obtention de votre diplôme

Témoignages d'apprenants

"J'ai vraiment apprécié la qualité de la formation, l'organisation et la facilité des outils du site. C'est très bien." Laurent

"Je suis heureuse de faire ma formation à l'École Française. Il y a un suivi avec les coachs qui suivait mon évolution et ils me donnaient des bons conseils." Adélaïde

L'École Française, avec plus de 130 000 apprenants formés et 16 ans d'expérience, vous offre la garantie de :

• Réaliser votre formation 100% en ligne, à votre rythme
• Profiter d'un coaching à la demande avec un mentor individuel
• Bénéficier des meilleurs formateurs, passionnés et experts dans leur domaine
• Visionner des contenus exclusifs avec une approche directe afin de vous permettre d'acquérir les compétences ciblées le plus efficacement possible

Partie 1 - Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise, en collaboration avec la direction

• Veille informationnelle et analyse du marché et de l'environnement concurrentiel (PESTEL, PORTER, SWOT)
• Diagnostic commercial interne de l'entreprise (SWOT, VRIO)
• Définition de la stratégie de développement commercial physique et digital (e-commerce)
• Fixation des objectifs commerciaux et priorisation des segments de clientèle et des marchés cibles
• Plan d'actions commerciales et feuille de route avec jalons et indicateurs de performance
• Évaluation des besoins de financement et budget prévisionnel des actions commerciales sur tableur

Partie 2 - Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise dans un contexte omnicanal

• Campagnes de prospection omnicanales s'appuyant sur l'IA et l'automatisation
• Argumentaires commerciaux et actions de démarchage de la clientèle
• Propositions commerciales complexes, y compris en réponse à des appels d'offres
• Négociation avec les prospects et les clients
• Contribution à la rédaction des contrats de vente physiques ou e-commerce
• Optimisation de l'expérience client sur les parcours physiques et digitaux
• Animation d'événements commerciaux à destination des prospects et des clients
• Gestion des litiges commerciaux et recherche de solutions amiables
• Collecte des données commerciales et outils de pilotage (CRM, ERP, tableaux de bord)
• Analyse de la performance commerciale et reporting à destination de la direction

Partie 3 - Piloter les parties prenantes au développement commercial de l'entreprise

• Identification, sélection et négociation avec les partenaires commerciaux
• Validation des accords commerciaux et de co-marketing
• Identification des besoins en compétences de l'équipe commerciale
• Contribution au recrutement et à l'intégration des collaborateurs commerciaux
• Coordination des projets commerciaux de l'entreprise
• Développement des compétences et animation de l'équipe commerciale
• Analyse de la performance commerciale des équipes à l'aide de tableaux de bord

Partie 4 - Applications professionnelles additionnelles

• Stratégie marketing et communication
• Vente

Partie 5 - Le parcours Coaching Carrière

• Clarifier son projet professionnel
• Construire un CV et une lettre de motivation percutants
• Préparer ses entretiens et déployer une stratégie de recherche d'emploi

Partie 6 - La certification

• Mises en situation professionnelles écrites et orales (soutenances, jeux de rôles) pour chacun des trois blocs de compétences
• La certification Bachelor PIGIER « Chargé de développement commercial » (RNCP41672, niveau 6)

Bachelor Commerce - CPF

Formation finançable avec votre compte CPF

16 années

d'expertise

Éligible CPF

Financement facilité

Plateforme en ligne

unique!

Niveau BAC +2

Bac + 2 validé OU
Bac + 2 non validé et 3 ans d’expérience professionnelle OU
Bac validé et 5 ans d’expérience professionnelle

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